2008工作报告

少抱怨多努力

[ 2008-3-21 20:23:00 | By: xlffdpqw ]

不少人都在抱怨外贸越来越难做，这是事实，但是也不乏做的好的人，与其整天抱怨不如自我反省。

　　发布信息要注意掌握易亦久贸易网http://www.trade119.cn的更新周期。是每天更新，每周更新还是每个月更新一次，要参考以下几个因素：一是网站允许的更新时间，二是网站审核通过新信息发布需要的时间，三是网站的信息量(针对我们产品的求购信息量)，四是采购商的质量(可以根据采购商的国家，规模等来判断)。根据这些要素来判断并记录好网站更新的时间和更新周期。
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电话销售占先机

[ 2008-3-19 6:49:00 | By: xlffdpqw ]

    对善于利用电话的销售人员而言，电话是一项犀利的武器，因为电话没有界限，节省时间、经济，同时电话营销比面对面直接营销在一小时内能接触更多的客户。
    电话一般在下列三种时机下使用：

    预约与关键人士会面的时间。

    直接信函的跟进。

    直接信函前的提示。

    如果您熟悉电话接近客户的技巧，做好上述三个动作对您接下来的工作有莫大的帮助。
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寻找和辨别价值客户

[ 2008-3-19 1:18:00 | By: xlffdpqw ]

寻找客人，给外商发盘

不要在国内的B2B网站寻找客户，一定要到国外的网站去找。

1．通过GOOGLE用一些关键词搜索，比如，我以前是液晶显示器的，就用 Europe LCD Monitor B2B 等等搜索，这样可以找到了一些国外大的公司网站和b2b网站。

2．然后知道了这些网站的特色，开始考虑如何过滤客户，那些网站会有很多采购信息，我通常不愿意浪费时间，会直接按照产品（LCD MONITOR）和采购来搜索，对于每个采购信息进行研究，对于一些没有价值的（很笼统地询盘，以及一些很偏僻国家的询盘）的采购信息不必理睬。如果有些网站提供客人的详细联系资料的话，务必仔细察看他的网站和校对提供的联系资料是否存在欺骗性。

3．对于符合自己的客户条件的采购信息，进行发盘，当然，在此之前，需要在该网站上建立自己的公司资料和产品信息。不要将发盘的内容和别人的雷同，做好具有自己的特色，或者在一篇常规的内容之上加上一些亲切的话语。
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FOB下如何计算对外报价

[ 2008-3-18 4:52:00 | By: xlffdpqw ]

   对外报价就离不开对价格条款的认识，如同样的产品，FOB价格和CNF价格就不一样。因为所有的价格条款下的外销价格都是以FOB条件下的价格为基础的，下面就以FOB（船舷边交货）条件下的报价为例说明我们应如何计算对外报价。

     外贸公司或其他采购成品的贸易型公司

    外贸公司指的是单纯贸易性质的公司。特点是成品的采购和对外销售。一般是要求国内供货方提供增值税发票和出口专用缴款书，作用是证明该批货物是用于出口。这样外贸公司才能办理退税手续。

    由于现阶段我国的退税都是退给外贸公司的，所以国内供货方（工厂）的报价都是税后价格。这里还有一个概念，就是换汇成本，是指每换取1单位的外汇使用的人民币成本，它是衡量价格利润水平的一个重要参数。
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借鉴大公司的参展经验

[ 2008-3-17 23:21:00 | By: xlffdpqw ]

据国外专门机构的调查，参观者对展会各因素的记忆顺序包括：展品吸引力 39%，操作演示 25%，展台设计 14%，展台人员表现 10%，散发资料 8%，展出者的名气 4%。由此可见，参展商并不是有名气就可高枕无忧了，关键在于展会现场的表现。

　　第一，展品选择是第一位的。展品是给观摩者留下印象的最重要因素。展品选择应依据三项原则： 1、针对性，2、代表性，3、独特性。针对性是指展品要符合展出的目的、方针、性质和内容。代表性是指展品要体现展出者的高新技术，生产能力及本行业特点。独特性是指展品要有自己的独到之处，与同类产品相比，明显有别。

　　其实，和所有的行业一样，B2B网站也有三六九等。通常来说，比较“牛”的网站信息较为丰富，但是免费的权限很少；正在起步的泰国贸易网http://www.ThaiLandTrade.cn信息相对贫乏，但是免费会员几乎享有所有权限：搜索、发布和更新信息等。

　　第二，参展商的现场展示。现在，很多参展商都采用歌舞表演，有奖问答和视频音频的展示方法。
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几年外贸生涯的感受

[ 2008-3-17 6:30:00 | By: xlffdpqw ]

一边做生意，一边交朋友！

几年的外贸人生涯，接触过形形色色的外国客人。不同的客人给我不同的感觉。
相信大家也一样。
先说说我自己的一些经历和感受吧。

　　在贸易福步网http://www.tradefob.cn发布产品供求信息要注意几点：1、发布信息时一定要有每个产品一条独立的供应标题。2、标题一定要简单明确。3、关键词最好要中英文都可以写上(国外也有华人)。4、能更新尽量更新，不要怕吃苦。5、坚持发布1个月肯定会有收获!

第一次接触德国客人还是4年多以前。那是一个一家德国公司在香港的BUYING OFFICER，TONI。我们最后能做成生意跟我主动出击打电话给他有很大关系。记得当时，他们先从GLOBALSOURCES上发的INQUIRY给我。象往常一样，按照我们固定的OFFER格式很快给他回复过去了。意料之外的是，他很快答复，并简要地对他们的情况做了介绍，并要求我们寄样。样品费和快递费用忽略没提。因为按照他们的介绍，我访问他们的网站，发现这是一个很有潜力并实际上正在经营我们我们的品种。
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复盘牢记准确专业

[ 2008-3-17 0:25:00 | By: xlffdpqw ]

复盘，顾名思义就是给客人的回复。这项工作可能在业务沟通中极其重要。好的回复可能得到客人的定单，不好的回复可能杳无音信。

　　下面就直接来说说怎样给客人回复。

　　第一：首先要学会判断客人的询盘，针对有效的询盘来做回复。虽然，简单，但是过去及今天一直被很多人无名人士COPY在四处传播，为大家提供参考资料。

　　记住，下面的询盘可能是真实的
　　1) 他要求你就我们经营的某一种产品报价时，同时具体到数量、规格、包装、产地、质量标准、交货时间、提供相关证书、到货港口等；
　　2) 他提出你的公司网站或产品目录里没有的相近产品，询问你是否可以提供生产。同时，他提供所需要的相近产品的款式规格颜色等其它方面的信息；
　　3) 他直接提供你公司完全可以做的产品，并且附上图片，目标价格等详细产品说明资料。
　　4）他直接寄送样品给我们，同时给具体的数量，材料要求，交货时间，要我们给予报价及生产一个COPY样。记住：从某种程度上说，这样的询盘就等于定单；
对于上面的四种询盘，我们一定要潜下心来，一个个给予客人回复。
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