外贸深发展

何处寻找真正客户

[ 2008-4-18 11:21:00 | By: wmsfaz ]

    找客户？这个老而俗却又非常现实的问题一直有困绕着众多的外贸工作人员。想必其他的朋友也有这种困惑，只不过程度不同而已。既然都有，何不开诚布公，大伙都来研究一下，山穷水尽时，到底应去哪里找客户？？

    网络寻找？网络寻找这一招是所有外贸人士最常用的方式，但令人困惑的是，回复率是越来越低了。以前在一些网站上寻找到的客户，还基本上有个10％左右的回复率（当然做成的更是了了无几），然而现在在一个比较可靠的网站上获得求购消息（之所以说他为“可靠，是因为网站上所留的传真号码，一般都是真实能用的），发送联系函的电子邮件和传真时，发了一百来封，居然只有三四家回复的。网络寻找真的是越来越难了。

    国内展会寻找？参加展会，许多从事外贸的朋友一开始也走入了误区，一些国内城市举办的号称国际展会的邀请函满天飞，你若真的去了，你就上当了，里面根本就没几个人，更别说老外了顶多只能算个同行聚会而已。广交会好象是不能不去的，象根鸡肋，对于很多没有多少国外客户资源的小企业来说更象是一根救命稻草。但去了以后又能如何呢？有朋友参加了秋季广交会，名片倒时搜了不少，但做成的几乎没有，只有一两个几千美金的小单。
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如何锻炼市场把握能力

[ 2008-4-10 19:27:00 | By: wmsfaz ]

外贸出口销售，商品是关键。俗话说，男怕入错行，女怕嫁错郎。当然，现在女的也一样怕入错行，男的也怕河东狮，这是时代不同。

    但是，从古代到现在，对商品的鉴赏和市场把握能力，却始终是外贸人的核心素养。说白了，就是看你会不会从国外贸易信息http://www.foreign-trade-info.cn 看市，判断一个商品能否通过你出口，赚取利润。这个看商品可是学问大了去了，有的人能够一眼看出商品好不好，有的即便把真假两个商品摆在面前也分不开。

    要锻炼出这种能力，可以考虑从以下几个方面入手：

    1、判断出口地区的市场需求

    从报纸、当地企业、政府宣传、贸易资讯网http://www.tradeceo.cn 等方面判断出口地区的市场需求情况。
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德展成功经验借鉴

[ 2008-4-1 15:44:00 | By: wmsfaz ]

德展览业的成功经验，对发展中的中国展览业带来许多启示，值得我有关方面学习与借鉴。

　　（一）展览业具有较强的经济辐射效应，可带动交通、旅游、酒店、餐饮等服务行业的快速发展，是促进地区经济和对外贸易增长的有效手段。各地政府应提高对会展经济的认识，把发展会展经济作为推进我国经济国际化及城市化建设的重要工作来抓。

　　（二）贸易商务网http://www.trade555.cn 参照德国展博览委员会（auma）的模式，成立全国展览行业协会，制定我国展览业发展战略与规划，切实履行行业管理职责，协调全国各地展览计划的制定，尽可能地避免出现会展内容重复的现象。

　　（三）充分发挥行业协会的作用，树立展览品牌。展览公司应从我优势行业着手，加强与行业协会合作，利用行业协会的资源和专业特长，精心培育行业展览品牌。

　　（四）加强与外国展览公司合作，加快对展览人才的培养。当前国际展览市场呈现出采购商赴工厂所在国集中采购的发展趋势，德展览公司最早洞察出这种趋势，因而加大在中国投资办展的力度，这为我国发展成为亚洲领先的展览市场提供了机遇。
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世界各国外贸商交易习惯

[ 2008-3-21 21:53:00 | By: wmsfaz ]

    非洲

    交易习惯：看货购买，一手交钱，一手交货，或赊货代销。

    订单量：定量小，品种多要货急

    注意事项：非洲国家实行的进出口商品装船前检验，在实际操作中增加了我费用，延误了我交货期，阻碍了贸易的正常开展。

    南非

    交易习惯：信用卡、支票使用普遍，习惯先消费后付款注意事项：因资金有限，银行利率高（22％左右），仍习惯于见货付款或分期付款，一般不开即期信用证。

    摩洛哥

    交易习惯：采取低报货值、差价现金支

    付注意事项：摩洛哥进口关税水平普遍较高，外汇管理较严。D/P方式在对该国出口业务中存在较大的收汇风险。
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外贸入行前的选择

[ 2008-3-19 7:53:00 | By: wmsfaz ]

    刚接触外贸行业就独立去做业务是外贸新人的大忌，因为做外贸业务只懂英文和知道B2B是远远不够的，需要一定的经验、阅历、加上对行业的熟悉，产品的了解才能做好业务的。建议先从产品贸易网http://www.productec.cn 开始，边工作边积累。

找一个什么样公司才最有前途/发展呢？

    1。绝对的，最重要的，排第1位需要考虑的是产品！
如果做外贸业务，连产品的前景自己都不看好，那不要浪费时间了。公司的产品前景越好，市场越大，竞争越少，这样的公司才是你要找的。可以这样讲，好的产品，给会英语的傻子去做业务都会成功。

    2。业务高回报，高提成。
做业务80%的回报应该来自提成，提成越高的行业或同行业中提成越高的，绝对是首选。如果买彩票致富不现实，世界进口网http://www.world-import.cn 外贸业务倒是很大机会让你梦想成真。个中好处不细表，自己去体会。
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最大化利用海外展会

[ 2008-3-19 2:23:00 | By: wmsfaz ]

随着经济全球化与中国加入世界贸易组织，中国企业走出国门直接参与国际市场竞争已成为摆在中国企业经营者面前最迫切的一个课题。而赴国外参展，尤其是参加国际行业展览则是企业了解国际市场的第一步，也是除了简单贸易网http://www.trade111.cn 做宣传外，拓展海外市场最重要的途径。直接的产品形象，完善的公司介绍手册，高水准的展台和面对面的交流，甚至微笑，都是展示中国企业形象和祢补国际上固有偏见的最好方式。

美国大大小小的展览会召开极为频繁，在全国范围内，每星期都有不同规模和不同行业展览会。这些展览会对于美国企业来说也相当重要。无论公司的大小，这是他们拓展销售网，接触平时人力所不能及的客户，树立品牌形象的最佳场合。美国展览会的效用体现在展览调查公司的统计中：对于美国一个行业性的展览会，全部观展者中，平均有50％的观展者抱着购买产品和了解发展新趋势的目的，15％的人对此行业有兴趣。10％的人只对某个参展商有兴趣，9％的人为了参加技术和教育性的研讨，10％的人为了获得技术和产品信息。而且，按行业不同，有54％到89％的观展者是平时销售员接触不到的客户。
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五花八门的外贸陷阱

[ 2008-3-18 5:53:00 | By: wmsfaz ]

    在国际贸易中，当事人既有世界跨国公司，也有中小企业，还伴有无主体骗子，在外表上难以识别。许多业务一旦得到双方认可，第一步即告完成，但一些设陷者，一般开始隐藏得比较深，在业务前不露破绽，而在业务进行中设陷，他们手法不断翻新，不断变化，主要表现在:

    1、合同“陷阱”

    合同陷阱是最常见的一种，设陷者往往利用合同并以“法律”的招牌来引诱对方上当，其表现形式为:①名片(骗)主体:合同当事人一方没有注册资本，不能提供营业证明、法人资格证明，仅只有个人名片(标有公司、职务、通信地址、电话等)，这种商人无法人资格，常以东南亚、港澳台等地公司名片出现，并以中间商自居收取佣金。②变更条款:如变更合同主体条款，诈骗者称因各种原因建议由第三方代替自己履约，受骗方往往轻易答应而上当;变更合同运输条款，改班轮运输为租船运输;变更支付条款，改信用证支付为托收或汇付;变更检验条款，要求改为外方检验机构。③不签书面合同:设陷者以《联合国国际货物销售合同公约》第11条为由，并振振有词提出，外贸公司可不必担心没有书面合同，只要双方认同即可。
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外贸合作需要真诚与配合

[ 2008-3-18 0:23:00 | By: wmsfaz ]

在这无声的日子里,在这平静的网络销售深渊里,让我在出口指南网http://www.exportguide.cn 上接触到各国不同的客户。我下面要写的是我阿曼的一个客户，这个客户是我网络营销中一个奇迹，让我们公司的面貌又焕然一新了!

　　这个客户是我当时2005年9月开始接触的。那时候，我们公司的出口部门还是我一个人，而我还是更加的努力工作。因为我想做出点成绩，为了创造自己的价值，也是对我的工作负责。并且我相信我肯定行的。

　　客户发来的询盘很普通，也是说他们要热水器。而当时并不是像西班牙那样，说明一个月或者一个星期的采购量。我没有在意这些，我以我自己的方式把我们的公司介绍给客户。我当时是这样想的。如果要把公司从网络销售方面做好。要把公司从进口交易网http://www.import-fair.cn 中推销出去，而在此时又不能面对面的向对方介绍自己的公司。所以只能从自己写邮件的中对客户格外的关爱，让客户先对你有种好感。让他相信及信任你。当你把自己“营销”出去后。接下来就是营销你的公司及你的产品了。因为在客户的眼中，你就是他的产品。你也是公司的代表。
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五花八门的外贸陷阱

[ 2008-3-17 7:35:00 | By: wmsfaz ]

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展会关键是现场表现

[ 2008-3-17 1:28:00 | By: wmsfaz ]

据国外专门机构的调查，参观者对展会各因素的记忆顺序包括：展品吸引力 39%，操作演示 25%，展台设计 14%，展台人员表现 10%，散发资料 8%，展出者的名气 4%。由此可见，参展商并不是有名气就可高枕无忧了，关键在于展会现场的表现。

　　一，展品选择是第一位的。展品是给观摩者留下印象的最重要因素。展品选择应依据三项原则： 1、针对性，2、代表性，3、独特性。针对性是指展品要符合展出的目的、方针、性质和内容。代表性是指展品要体现展出者的高新技术，生产能力及本行业特点。独特性是指展品要有自己的独到之处，与同类产品相比，明显有别。

　　二，参展商的现场展示。现在，很多参展商都采用歌舞表演，有奖问答和视频音频的展示方法。这是因为在静态条件下，并不能说明展品的全部性能，显示全部特征，需要借助其他材料或设备等手段来加以说明，强调及渲染。参展商要注意引导参观者的现场参与，并准备一些小包装样品免费派发。

　　三，展台设计。当前，很多展会还以特装修的比例为主要宣传点。各参展商也越来越重视特装修。但特装并非花钱越多，装修越豪华越好。参展商考虑的应是特装能否充分反映自己的形象，吸引参观者的注意力。
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